David, veo que el tema del lobby está de moda y cada vez más aceptado, así que he pensado montar mi despacho. Cada vez son más frecuentes las conversaciones entre amigos políticos o de la administración, que me dicen que quieren dedicarse de forma seria y profesional a la consultoría de asuntos públicos, lobby o relaciones institucionales.

Cuando les pregunto, por qué consideran que pueden ganarse la vida haciendo esto –si supieran lo difícil que es ganarse la legitimidad y el sueldo en esta profesión-, suelen responderme prácticamente lo mismo:

          Tengo muchas relaciones políticas y tengo amplio conocimiento de la administración.

A lo que respondo, siempre lo mismo.

          Amigo, lo importante no es tener buenas relaciones políticas ni experiencia en la administración, sino visión y capacidad comercial para ganar clientes.

Muchas personas vienen a nuestro despacho para pedir trabajo o proponernos colaborar con nuestra firma Vinces. Todos nos cuentan su amplia trayectoria política o en la administración, pero nadie propone un plan comercial estratégico.

 No quiero desanimar a nadie, pero esta profesión no es fácil. Y aquí van algunas de las razones:

          Aún la sociedad nos confunde con los conseguidores (Cfr. ¿En qué se diferencia un lobista de un conseguidor?), los traficantes de influencias o los artistas del compadreo que esperan dar el pelotazo.

          Somos una nueva profesión, aún no reconocida ni en el poder político, ni en el sector privado ni en la sociedad en general.

          Ofrecemos intangibles: la consultoría estratégica vende intangibles basados en el conocimiento y en la experiencia, cuya valoración depende de los resultados y de la percepción del cliente..

          La estrategia es coral: Nadie se puede atribuir los resultados de forma exclusiva. Sólo los conseguidores se atreven a decir que sólo gracias a ellos se ha cambiado una ley. Los profesionales saben que es fruto de un trabajo armónico y coral.

          Es un trabajo vocacional y a largo plazo: este tipo de consultoría vende confianza a los clientes principalmente, y esta confianza no se gana de un día para otro.

 

Desgraciadamente la consultoría profesional de lobby está sufriendo la crisis, tal como refleja el gráfico que les anexo, sobre la evolución del gasto de los despachos de lobby en Estados Unidos y el gasto de las organizaciones:

Gasto Lobby

Fuente: Elaboración Propia y Open Secrets

 

2 thoughts on “¿La consultoría de lobby/asuntos públicos en auge?

  1. Javi Alvarez

    Enhorabuena!, un post de gran calidad

  2. Linda J. Prieto

    In your post all topics are very important. i read all the topics very carefully.

    clipping paths

Deja un comentario

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>


*

clear formSubmit